Markkinointi ei yleensä jumita siksi, ettei olisi mitään sanottavaa.
Usein ajatuksia on liikaakin; levällään päässä, muistiinpanoissa, sähköposteissa ja puolivalmiissa luonnoksissa ja muissa kalenterin kulmissa.

Silloin “pitäisi tehdä markkinointia” alkaa kuulostaa epämääräiseltä möykyltä, jonka aloituslangasta on vaikea lähteä nykimään, koska se on jokseenkin hukassa.

Liikkeelle pääsemiseen ei tarvita täydellistä suunnitelmaa. Usein riittää, että saa ajatukset näkyviin ja valitsee yhden asian, josta aloittaa. Suosikkisananparteeni nojaten: "elefantti kannattaa syödä suupalan kokoisina paloina"

1. Aloita pienemmästä käsitteestä kuin “markkinointi”

Älä aloita kysymyksellä: miten meidän pitäisi markkinoida?

Se on yleensä liian iso kysymys.

Kysy mieluummin:

Mitä sanottavaa meillä on juuri nyt?

Se voi liittyä palveluun, asiakkaan yleiseen kysymykseen, ajankohtaiseen tarpeeseen tai asiaan, joka jää jatkuvasti kertomatta. Kun aihe rajautuu, tekeminen muuttuu heti kevyemmäksi.

2. Älä yritä tehdä valmista heti

Moni jumittaa siksi, että yrittää kirjoittaa suoraan valmista verkkosivutekstiä, somepostausta tai uutiskirjettä.

Ensimmäisen version ei tarvitse olla hyvä. Ensimmäisen version tehtävä on saada ajatus ulos päästä.

Muoto, otsikko ja viimeistely voivat tulla myöhemmin. Usein helpoin tapa päästä alkuun on kirjoittaa asia ensin niin kuin selittäisit sen toiselle ihmiselle ääneen. Pidemmälle vietynä voit miettiä, että kenelle sinun täytyy selittää asiasi: huomaat pian, että puhut eri tavalla asiantuntijakollegallesi kuin asiasta täysin tietämättömälle. Tämä roolileikki ja mielikuvituskeskustelun kirjoittaminen muistiinpanoihin on erinomainen työkalu päästä ydinasioihin kiinni.

3. Käytä perusarkea materiaalina

Hyvät sisältöideat voi syntyä muuallakin kuin erillisessä ideointipalaverissa. Ne syntyvät usein asiakkaiden kysymyksistä, myyntikeskusteluista, palautteista ja niistä asioista, joita joudut mahdollisesti selittämään saman uudestaan ja uudestaan.

Jos yksi asiakas kysyy jotain, moni muukin todennäköisesti miettii samaa. Kirjaa ylös mielenkiintoisia havaintoja arjesta.

4. Yksi ajatus voi riittää pitkälle

Kaikkea ei tarvitse keksiä uudestaan joka kanavaan.

Yksi hyvä ajatus muuttuu blogiksi, somepostaukseksi, reelsin aiheeksi, uutiskirjeeksi tai verkkosivun tarkennukseksi. Usein ongelma ei ole ideoiden puute, vaan se, ettei olemassa olevia ajatuksia hyödynnetä tarpeeksi hyvin. Mieti, kuinka monelle viestille itse altistut per päivä. Kuinka monta niistä muistat päivän päätteeksi? Jeps. Täytyy siis ymmärtää, että hyvätkin viestit singahtaa ohi niin että heilahtaa, joten älä arkaile tuutata samaa asiaa useista kanavista toistoa hyödyntäen.

Jos ostat markkinointiapua ulkopuolelta

Ulkopuolinen markkinointiapu voi tuoda tekemiseen selkeyttä, vauhtia ja uusia näkökulmia. Monessa tapauksessa firman sisällä on tarvittava osaaminen olemassa, mutta kausiluontoisuuden tai vaan töiden määrän vuoksi resurssit piiputtaa huolella: tällöin lisäapu tulee ehdottomasti tarpeeseen.

Yhteistyö lähtee helpommin käyntiin, kun muutama asia on mietitty etukäteen.
Kaikkea ei tarvitse tietää valmiiksi, mutta suunta auttaa ja tehostaa toimintaa.

1. Tarvitsetko tekijän, sparraajan vai molemmat?

• Tarvitsetko konkreettista käsiparia / toimeenpanevaa lihasta: joku kirjoittaa, suunnittelee, kokoaa tai vie asiat maaliin.
• Joskus taas tarvitaan enemmän ajattelukumppania: joku auttaa selkeyttämään, mitä oikeastaan kannattaa sanoa ja mihin keskittyä.
• Usein tarve on näiden välistä. Mitä rehellisemmin osaat kuvata tilanteen, sitä helpompi on löytää oikeanlainen apu.

2. Mikä jumittaa eniten?

Ennen kuin ostat apua, kannattaa yrittää sanoittaa itselleen ja omalle porukalle suurin jumi.
• Onko ongelma ajassa, ideoissa, sanoittamisessa, suunnassa vai siinä, että asiat jäävät kesken?
• Kun jumikohta löytyy, apu voidaan kohdistaa siihen eikä koko markkinointia tarvitse ratkaista kerralla - säästytään paljolta turhalta työltä ja toisaalta myös saadaan pidettyä kustannukset aisoissa ja tuotettua tismalleen sitä mitä tarvitaan.

3. Mitä haluat saada aikaan?

Tavoitteen ei tarvitse olla monimutkainen.
• Esimerkiksi selkeämmät verkkosivut, paremmat palvelukuvaukset, säännöllisempi sisältörytmi, kirkkaampi viesti tai kampanja, joka saadaan vihdoin ulos maailmaan.
• Tapahtumat, messut, promot, kumppanuudet tai muu tekeminen, kontaktointi ja yhteydenpito.

Tärkeintä on, että tekemisellä on jokin suunta.

4. Miltä yrityksen pitäisi kuulostaa?

On hyödyllistä miettiä etukäteen, millainen sävy tuntuu omalta - tai joskus pääsee helpommalla jos miettii millainen ei ainakaan tunnu.
• Haluatko olla lämmin, napakka, rauhallinen, rento, asiantunteva, persoonallinen vai jotain näiden väliltä?
• Yhtä tärkeää on sanoa, jos et halua kuulostaa liian jäykältä, liian myyvältä tai suuremmalta kuin oikeasti olet.
• Omaperäinen ilmaisu on olennainen osa yrityksen brändiviestintää. Kaikille ei tietenkään sovi kreisi sanallinen hulluttelu, mutta yhtenäisyyden ja markkinointiviestinnän tunnistettavuus voi löytyä muillakin tavoin ja kohderyhmää puhuttelevalla tavalla.

Markkinoinnin ei tarvitse alkaa isosti

Jos oma markkinointi tuntuu vaikealta, se ei tarkoita, että olisit huono markkinoimaan. Usein kyse on siitä, että oma tekeminen on liian lähellä, arki on täynnä ja ajatukset kaipaavat jäsentelyä. Jäsentelyn ja asioiden pohdinnan ei pitäisi tehdä asiasta monimutkaisempaa: sen pitäisi auttaa näkemään, mikä on olennaista ja mistä kannattaa aloittaa.

Markkinoinnin tai sen kirkastamisen ei tarvitse alkaa isosti, mutta sen täytyy alkaa jostain.