Olen tehnyt markkinointia työkseni tosi pitkään.
Silti hankalin asiakkaani on ollut oma yritykseni, Luoto Works itse.

Kuulostaa koomiselta, mutta vissiin ihan tavallista. Omasta tekemisestä puhuminen on vaikeampaa kuin muiden auttaminen. Kun katsoo toisen yritystä ulkopuolelta, on helpompi nähdä mikä on olennaista, kiinnostavaa ja kertomisen arvoista.

Oman yrityksen kohdalla kaikki on lähempänä. Yleensä aivan liian lähellä.

Oma osaaminen voi tuntua liian itsestään selvältä...

Yrittäjälle oma työ on arkea. Se, mikä asiakkaalle voi olla tärkeää, hyödyllistä tai jopa oivaltavaa, tuntuu itselle helposti niin tutulta, ettei sitä huomaa sanoa ääneen.

Siksi moni hyvä asia jää kertomatta.

Ei siksi, etteikö olisi mitään sanottavaa. Vaan siksi, että omasta näkökulmasta kaikki tuntuu joko liian tavalliselta, liian pieneltä tai aivan itsestään selvältä.

...tai sitten kaikki tuntuu liian isolta

Toinen ääripää on se, että omasta tekemisestä pitäisi saada sanottua kaikki kerralla.

Mitä teen? Kenelle teen? Miksi teen? Millainen olen tekijänä? Miten erotun? Mitä haluan myydä? Miltä tämän kaiken pitäisi kuulostaa?

Siinä kohtaa yhdestä verkkosivutekstistä, somepostauksesta tai esittelylauseesta voi tulla yllättävän raskas tehtävä. Ei siksi, että markkinointi olisi mystistä, vaan siksi, että oma työ, oma osaaminen ja oma toimeentulo ovat kaikki samassa paketissa.

Silloin pienikin teksti voi alkaa tuntua koko yrityksen lopulliselta määritelmältä.

Ulkopuolinen näkee yleensä kirkkaammin

Tässä kohtaa ulkopuolinen apu voi olla yllättävän arvokasta.

Ei aina siksi, että tarvittaisiin valtava strategiaprosessi tai monimutkainen markkinointisuunnitelma. Joskus riittää, että joku kuuntelee, kysyy oikeat kysymykset ja auttaa sanoittamaan sen, mikä on jo olemassa.

Ulkopuolinen voi huomata asioita, joita yrittäjä itse pitää liian arkisina. Hän voi myös auttaa rajaamaan, mikä kannattaa sanoa nyt ja mikä voi odottaa.

Oman työn markkinoinnin vaikeus ei tietenkään johdu siitä, ettei yrittäjä osaisi mitään. Päinvastoin. Moni (itseni mukaanlukien) jumittaa nimenomaan siksi, että osaamista, ajatuksia ja mahdollisia kulmia on liikaa.

Kysymys, joka auttaa alkuun

Jos oma markkinointi tuntuu vaikealta, hyvä aloituskysymys voisi olla:

Mitä haluan sanoa?

Ei vielä: missä kanavassa, millä kampanjalla, millä otsikolla tai minkä algoritmin ehdoilla.

Vaan ihan ensin: mitä haluan ihmisten ymmärtävän minusta, yrityksestäni, palvelustani tai tavastani tehdä työtä?

Kun tähän alkaa löytyä vastaus, markkinointi muuttuu yleensä helpommaksi. Silloin yksittäiset tekstit, sisällöt ja julkaisut eivät ole irrallisia suorituksia, vaan palasia samasta ajatuksesta.

Omasta työstä puhumista voi harjoitella

Hyvä uutinen on, että omasta tekemisestä puhuminen helpottuu tekemällä.

Kaiken ei tarvitse olla täydellistä heti ja rehellisesti sanottuna, ei se varmaan ihan heti tai kohtakaan ole niin mintissä.
Oman äänen, kulmien ja viestien löytyminen vie aikaa, varsinkin silloin kun yritys on uusi tai oma suunta hakee vielä muotoaan.

Tärkeintä on päästä liikkeelle.

Kirjoittaa yksi teksti. Julkaista yksi ajatus. Kertoa yksi esimerkki. Sanoa vähän selkeämmin se, mitä aiemmin pyöritteli vain omassa päässä.
Sitä minäkin harjoittelen edelleen Luoto Worksin kanssa. On ihan OK kokeilla, eikä pitäisi olla omista tekemisistään niin kriittinen, ettei sekaan voisi eksyä niitä vähän heikompiakin esityksiä. Jos ei aloita, mene ja tee, niin ei se siitä mihinkään voi kehittyäkään.

Vaikka markkinointi on leipälajini, oman tekemisen sanoittaminen on ollut kaikkea muuta kuin automaattista. Ja ehkä juuri siksi ymmärrän hyvin niitä yrittäjiä, jotka tietävät kyllä mitä tekevät, mutta eivät oikein saa sanoitettua sitä ulospäin.

Joskus vaikeinta ei ole markkinointi, vaan se, että oma tekeminen pitäisi nähdä riittävän kaukaa, jotta siitä osaisi puhua selkeästi.